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张勇卸任、元老上阵,淘宝天猫换帅是否能够自救?

“再相会,任逍遥!”6月20日,张勇发布全员信,写的却都关于自己。


阿里再次调整架构,而这次是张勇。6月20日,阿里宣布,张勇将于今年9月10日卸任阿里巴巴控股集团董事会主席兼CEO,由阿里“十八罗汉”中的蔡崇信和吴泳铭分别接管董事会主席、CEO职务。凭借天猫和“双11”,张勇让阿里得以飞速做大业务体量。

根据全员信内容,据了解,经阿里巴巴控股集团董事会同意,张勇将于今年9月10日卸任阿里巴巴控股集团董事会主席兼CEO职务。张勇此后将专职担任阿里云智能集团董事长兼CEO,专注阿里云的发展。


同时,经过阿里巴巴控股集团董事会批准,集团执行副主席蔡崇信将出任阿里巴巴控股集团董事会主席;吴泳铭出任阿里巴巴控股集团CEO,同时继续兼任淘天集团董事长。


对于两位接任者,阿里认为,未来阿里巴巴控股集团不仅要有力支撑协调各业务集团发展,更要成为新技术的发现者和推动者,创新业务孵化的大本营,创造更多价值增量。蔡崇信和吴泳铭具备与之相应的眼界、经验、影响力、号召力,是承担上述责任的最佳选择。


和退休的前京东集团CEO徐雷开创“6·18”类似,张勇也以造节让阿里实现业务飞跃。资料显示,2007年,张勇从盛大辞职加入阿里,担任淘宝网CFO。加入淘宝2年后,张勇成功完成了从CFO到业务操盘手的跳跃,一手炮制了2009年第一届的“双11”,成功打响了天猫商城的名号,并亲自挂帅担任天猫CEO。

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在业内,张勇也以敬业著称,曾被称为“最忙的CEO”。据部分媒体过往报道,很长一段时间中,张勇需要接受超过30个人的直接汇报,业务管辖范围包括线上零售、批发、线下商超、云计算等版块。


尽管张勇在位期间为阿里作出不少贡献,带领淘宝向移动端转型、孵化天猫、IPO等,但阿里也因被拼多多压制、“二选一”重罚、员工性侵事件、阿里云宕机事故等事件重创。颇有意味的是,就在今年3月底马云被传出回国的数天后,张勇便提出设立六大业务集团和多家业务公司。


“这也侧面反映了马云对原先业务板块发展的不满意,因此需要一些‘老人’回归,来执行其商业上的一些想法。”电商分析师鲁振旺向表示。


以蔡崇信来说,资料显示,从1999年公司成立到2013年,蔡崇信担任了集团的CFO,并在2014年带领公司在纽约上市,之后负责战略投资工作。可以说,他亲力亲为推动了阿里很多关键节点。例如为阿里争取到第一笔500万美元的融资,在与软银、雅虎的资本周旋中为阿里争取话语权和资源,而后面阿里对高德、优酷等公司的收购,也有蔡崇信的推动

包括张勇进入阿里,也是蔡崇信牵线搭桥。2007年阿里谋求香港上市,两人正好身处香港。交谈之后,蔡崇信便将张勇引荐给了马云。


吴泳铭则有着深厚的技术背景,曾担任过B2B、淘宝、支付宝等多个重要业务的首席技术官,领导构建了相关业务的底层技术架构。他还带领创建了集团的核心业务阿里妈妈平台,创新孵化了手机淘宝,推动了集团的无线化。

值得注意的是,蔡崇信和吴泳铭均是阿里“十八名罗汉”的成员,在阿里数十年发展中的作用举足轻重。甚至在创业时期,马云还苦于为项目寻找投资四处碰壁时,蔡崇信放弃了百万年薪选择追随马云。


现如今,马云在国内频繁露脸,创业班底在集团的权力也在回归。例如吴泳铭在淘天集团外还担任本地生活集团、阿里国际数字商业集团的董事,而蔡崇信担任淘天集团、菜鸟集团的董事,这些业务均是阿里零售的重要板块。


仅一年半左右,阿里的核心零售业务就经历了数次剧烈的组织架构变动。


2021年12月,阿里的中国零售业务被划分为“中国数字商业板块”和“海外数字商业板块”,前者由“十八罗汉”之一的戴珊分管,后者由蒋凡分管;2022年1月,戴珊在淘宝天猫设立产业运营及发展中心等共4个中心,并强调淘宝与天猫在后台全面融合;2023年3月,阿里设立淘宝天猫商业、本地生活等六大业务集团;2023年4月,戴珊将产业运营及发展中心按照“丰富度”“品牌”和“近场零售”拆分成了三个行业发展部门,由汪海、刘鹏、刘一曼负责。

人员大幅调整的背后,是电商巨头对业务逻辑方向的重新梳理。身处需求疲软的消费市场环境,也许是意识到紧迫和危机重重,马云与刘强东开始出现在舆论场中,并释放业务判断。据《晚点 LatePost》报道,在5月下旬,仍处在退休状态的马云与高管们开了一场小范围的沟通会,并指出淘天集团要回归淘宝、回归用户、回归互联网。报道称,马云判断,接下来是淘宝而不是天猫的机会,并提及淘天在组织上应该进一步扁平化。


刘强东是在去年11月对京东管理层动刀,据部分媒体报道,京东零售集团的各事业群总裁几乎均有调整,包括最核心的3C家电事业群被拆分为家电家居事业群、电脑通讯事业群。同时,在内部会议中,刘强东痛批高管,强调低价才是武器,以后也是唯一基础性武器。低价是“1”,品质和服务是两个“0”,失去了低价优势,其他一切所谓的竞争优势都会归零。


在此之后,新一任的CEO们也无一例外贯彻老一代创业者们的意志。在近日京东集团二十周年庆典上,刚刚走马上任京东集团CEO的许冉详细解释了刘强东强调的“35711”的梦想,而三大战略中的首位便是“下沉市场”,将聚焦“极致低价”和“丰富供给侧”发力。同日,刘强东出现在京东集团总部。


阿里则是把“天猫618”改名为“淘宝天猫618”。据了解,商家大会上,戴珊提及到扶持中小商家的重要性。戴珊表示,品牌业务发展中心关注品牌发展,中小企业发展中心服务创业者和中小商家,两大中心是一个相互联通的整体,共同支持商家走好从创业到中小企业再到品牌化的上升发展之路。

而京东也表示,经营单元内部将不再区分POP和自营,二者全面打通,由统一的品类负责人管理。


在消费市场需求疲软环境下,电商巨头均在着力将流量壁垒打通,实现复用的最大化。能提供丰富、低价供给的中小商家自然成了平台关注和争抢的焦点。例如今年“6·18”,淘宝天猫首次开设了为中小卖家定制的营销IP“淘宝好价节”。在战报中,阿里也着重提及中小商家的销售增长。


一位互联网行业从业者判断,基于马云“回归淘宝”的言论,这或许就是张勇被换下的原因,“今年阿里的战报均在强调中小商家和淘宝,很少出现天猫,而张勇打造了天猫和‘双11’”。


回顾往昔,阿里靠涌入的大量中小商家获得了可观流量,淘宝体系得以壮大。然而,伴随大品牌在天猫形成集群效应,并成为阿里重要的收入来源时,这也能解释为何在流量争夺上,淘宝始终需让位于天猫,边缘于“双11”“6·18”节点。


因此,当淘宝地位上升,意味着淘宝天猫的盈利和流量结构也将重新分配,这对于阿里而言将是不小的挑战。财报显示,自2021年四季度起,阿里中国零售商业的客户管理收入就停止了增长,并在随后的数个季度持续同比下滑。


对于张勇离开天猫,一些商家也有所忧虑。“若是让天猫与淘宝有一样的流量和权重,天猫商家却要多交佣金,那天猫的商家该怎么办?”一位经营天猫店铺的商家指出。也有淘宝的商家表示,目前淘宝也像拼多多一样,越来越倾向于维护用户。


6月18日,阿里妈妈负责人刘博向媒体表示,今年帮助中小商家开单是他们重要的考核指标。在流量变化上,他们不会完全调转枪头,而是会有节奏地推动转变。


鲁振旺认为,张勇被“流放”,而马云回归后,淘天集团在竞争中仍然充满着不确定性,集团往上走的趋势基本能够判定,但是否能够游刃有余地面对拼多多和抖音的竞争还很难说,“一年之内很难看到换帅带来巨大的变化”。

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