谈判: 如何在博弈中获得更多

《谈判: 如何在博弈中获得更多》是由中信出版集团出版的书籍，出版时间2022年。

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作者: [英] 盖温·肯尼迪 Famous Encyclopedia String

出版社: 中信出版集团 Famous Encyclopedia String

副标题: 如何在博弈中获得更多 www.qwbaike.cn

原作名: Everything Is Negotiable: How to Get the Best Deal Every Time Famous Encyclopedia String

译者: 陈蓉

出版年: 2022-8-5

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页数: 400

定价: 59.00元

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装帧: 平装 Famous Encyclopedia String

ISBN: 9787521743333

英国谈判专家盖温·肯尼迪首版于1982年的经典作品《谈判》，以实用原则、清晰直接的“谈判语言”和真实生动的生活案例，解读了25个谈判实战策略——“决不让步，除非交换”“不要接受对方的第一次出价”等，每个策略都附有自测和情景分析，助你打破心理限制，提高谈判策略，掌握谈判技能，在生活和工作的多种谈判场景中掌控局面、获得更多。 Famous Encyclopedia String

全书分成25章，每章都以提问自测开始，以解答问题结束，每一章中都用丰富的案例来说明对应的谈判策略，既有场景分析，又有逻辑推演，内容丰富、通俗易懂。

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盖温·肯尼迪（1940—2019），剑桥大学博士，曾在多所大学任教、访学。世界著名的谈判技能培训专家，曾为全球100多个国家和地区近千家公司进行商务谈判技能的培训与指导，并进行过上千次关于谈判策略的演讲。 Famous Encyclopedia String

推荐序1 成为谈判高手 /龙永图 Famous Encyclopedia String

推荐序2 一本好懂、好记、好用的“能力书” /胡渐彪

前言 写在第四版面世之际

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1.抓住狡猾的兔子

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——如何判断自己的谈判水平

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2.卷心菜之战

——如何正确认识谈判

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3.谈判时最不该做的事

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——如何避免仓促成交 Famous Encyclopedia String

4.为什么说抱怨不是谈判

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——如何借机改善处境 www.qwbaike.cn

5.哈伯德妈妈谈判法 Famous Encyclopedia String

——如何让对方降价 https://www.qwbaike.cn

6.白纸黑字的威力 Famous Encyclopedia String

——如何避免对方反悔 Famous Encyclopedia String

7对谈判者最有用的问题 Famous Encyclopedia String

——如何规避合同中的陷阱

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8.凡事都可以再商量

——如何避免吃哑巴亏 Famous Encyclopedia String

9.教狼追雪橇 Famous Encyclopedia String

——如何放下有害的“善意”

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10.用首次报价镇住对方

——如何出其不意地达成更有利的交易 Famous Encyclopedia String

11.把鸭子变成鹰

——如何卖个好价钱 Famous Encyclopedia String

12.育空法则

——如何在谈判中保持强硬立场 www.qwbaike.cn

13.赔本买卖 https://www.qwbaike.cn

——如何远离不当交易

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14.对谈判者最有用的两个字 www.qwbaike.cn

——如何让你的提议受到重视

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15.切断负面影响 www.qwbaike.cn

——如何应付难缠的对手 Famous Encyclopedia String

16.连神仙也无能为力的情况 Famous Encyclopedia String

——如何应付对手的有意无视 Famous Encyclopedia String

17.权力在谁手里 Famous Encyclopedia String

——如何利用谈判杠杆？

18.没有委托人，那就虚构一个 Famous Encyclopedia String

——如何掌握谈判主导权

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19.这对我有什么好处？ Famous Encyclopedia String

——如何吸引强势对手的注意

20.盲目信任还是合理质疑

——如何区分真相与假象 Famous Encyclopedia String

21.耶利哥城墙的倒塌

——如何停止让步

22.单价不变，打包价可以变！

——如何巧妙地卖出好价钱

23.抓住了你的软肋，还是虚张声势

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——如何应对威胁

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24.捏造出来的困难 www.qwbaike.cn

——如何抵御强硬对手的逼迫

25.发光的并不都是金子

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——如何抵御恫吓 Famous Encyclopedia String

结语 向无处不在的谈判者致敬

译后记 一版再版的谈判经典

《谈判: 如何在博弈中获得更多》