焦点效应

焦点效应（Spotlight effect  ）又名“聚光灯效应”，是社会心理学的一个概念。1999年，美国社会心理学家汤姆·季洛维奇（Thomas   Gilovic）和肯尼斯·萨维斯基（Kenneth Savitsky）通过“聚光灯效应”实验提出并发表。

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焦点效应（聚光灯效应）主要内容：人是以自我为中心的，高估了周围人对自己形象言行的关注，在意自己对他人的坏印象，在意他人的心理表现 对自己的看法。比如：当我们穿着“另类”当你穿上新衣服或剪了新发型时，总觉得人们用异样的眼光关注自己，这让你很不舒服。但实际上，这只是我们自己的心理作用，别人没有 I don我根本不在乎我们的衣服和发型。

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通常大部分人在大部分时间里都会下意识地受到聚光灯效应的影响，从而高估了别人对自己的关注。这常常使我们陷入社交活动“过度自尊”或“极度自卑”极致表现，然后出现“唯我独尊”与“社交恐惧”的社交障碍。

康奈尔大学（Cornell University)社会心理学教授汤姆·季洛维奇（Thomas   Gilovic）和肯尼斯·萨维斯基（Kenneth Savitsky）做了一个有趣的实验：他们让一些学生穿着带有奇怪图案的T恤衫走进一个房间，看看他们能吸引多少人房间里的注意力。在进入房间之前，穿着奇怪t恤的受试者认为他的形象会成为房间的焦点，至少会吸引房间内超过一半人的注意。然而，事实并非如此。当房间里的对象面对“你注意到那件奇怪的t恤了吗？当被问到时，大多数人给出了否定的回答。仅有23%人们已经注意到了这一点。

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通过这个实验，说明人们往往认为自己受到了别人的高度关注，但事实并非如此。

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当然，实验没有汤姆，不要到此为止·吉洛维奇做了进一步的测试。他换掉了印有鲍勃的奇怪t恤·马力、杰瑞·谢菲尔德或马丁·路德·金头t恤，看看有多少人 的注意力可以被吸引。同样，穿着特定t恤的受试者仍然坚持认为，它会吸引房间里至少一半人的注意。然而，实验的结果与本课题的预期相差甚远：仅仅只有10%的人注意到了他。 Famous Encyclopedia String

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1999年8月，汤姆·吉洛维奇和肯尼斯·萨维斯基，发表在杂志上“聚光灯效应”实验证明，人总是认为自己是一切的中心，是一切情境的焦点。根据实验结果，吉洛维奇和萨维斯基提出了聚光灯效应（焦点效应）人太在乎和自己有关的事情，认为别人和自己一样在乎自己，自己的行为和形象是周围人关注的焦点。然而，事实恰恰相反，因为你周围的每个人都是以自我为中心的don不要像你想象的那样关注你，就像你没有注意到一样I don我不像他想的那样重视他。

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首先，我们在别人面前评价自己的行为和形象是有偏差的——我们潜意识里认为自己很重要。简单来说，我们天生自恋，总认为自己是世界的中心。其实对于周围的人来说，我们的行为在很多时候是无关紧要的，因为他们和我们一样只是关心自己。人们如此习惯于从自己的角度看问题，以至于很难准确地判断别人同时放大他们的行为和形象在其他人 眼睛被放大了几千倍。 Famous Encyclopedia String

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聚光灯效应往往会导致我们的社交表现走向两个极端，或者说极端“自我关注”，要么极度“紧张自卑”

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容易“唯我独尊” Famous Encyclopedia String

当我们自我感觉良好，在社交活动中受到聚光灯效应的影响时，就会矫枉过正“自我关注”，从而给人以自我为中心的感觉“唯我独尊”感。具体表现就是好面子、自尊心强、自负到忽略了周围的人。这很容易引起反感和厌恶。 Famous Encyclopedia String

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容易“社交恐惧” Famous Encyclopedia String

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当我们自我感觉不好，在社交活动中受到聚光灯效应的影响时，就会过度“紧张自卑”，从而进一步生产“社交恐怕”影响正常社交。在日常生活中，大多数人都会有聚光灯效应s心理学。会造成个人在意外界的眼光，害怕在别人眼中留下负面印象。虽然在周围人眼里，没那么高。聚光灯效应使人高估了自己的存在，容易导致自己思想和精神上的困扰，进而引发社交恐惧他们不敢在社交场合表现出与人交往，怕自己尴尬。导致我们在现实生活社交中容易产生紧张心理，会不自觉地手心出汗、脸色苍白、内心不安、说活的语言是杂乱无章，逻辑性强的、大脑一片空白等。

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英国心理学家艾玛·库克曾写道，两种情况最容易遇到“聚光灯效应”一、在做一件重要的事情之前，人们总是会想象和担心自己糟糕和消极的表现；二、过度专注于一个 的内心感受和表现，而忽略了外部的真实环境。因此，调整自我注意力和注意点是避免和处理聚光灯效应的最好方法。 Famous Encyclopedia String

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转移注意力 Famous Encyclopedia String

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聚光灯效应伴随着对自我的过度关注，所以我们需要尽可能把注意力集中在外在的事物上、物或人，这样可以在一定程度上达到忽略自己的效果。 qwbaike.cn

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自我暗示

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时刻提醒自己，自己的所作所为对别人来说不值一提，没有人关注自己即使有人注意到我们，也会很快忘记。

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调整呼吸

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深呼吸，可以缓解紧张引起的身体不良反应，也可以使情绪回归稳定。

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基于聚光灯效应，我们知道人潜意识里习惯于以自我为中心，把自己当成世界的焦点。我们承认这是我们的心理弱点之一。然后，根据聚光灯效应中普遍存在的事实，在寻求正确处理自我聚光灯效应的同时，我们也可以利用他人 聚光灯效应赢得他人善意或通过满足他人带来满意的服务和体验成为焦点的心理。

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社交

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受聚光灯效应的影响，人喜欢以自我为中心，做事“主角”那么我们就可以在社交活动中利用这一点，套在别人身上“主角光环”一方面，它显示了我们的谦逊和尊重，另一方面，它也满足了对方 的优越感，这样才能快速赢得别人更多的好感，变得受欢迎“社交达人” https://www.qwbaike.cn

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受聚光灯效应的影响，我们在面对别人时，往往喜欢谈论自己感兴趣的话题，而对方却不一定对这个话题感兴趣。而且逆向推理说明对方也和我们一样喜欢聊自己感兴趣的东西。所以，在与人交往中，做自己喜欢的事，多聊对方感兴趣的话题和事情，才是明智之举。这样对方就不会觉得无聊和厌烦，很快就会把我们当成“知己”

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销售

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在销售领域，由于聚光灯效应的存在，很多业务员都以自我为中心，只知道介绍自己的产品，关心自己的产品能不能卖出去，从来不考虑客户的真实需求和想法。犯的一个严重错误是，业务员忽略了客户也受到聚光灯效应的影响，会从自己的角度和感受来决定是否购买。基于聚光灯效应的客户心理需求主要在两个方面：一方面，客户是以自我为中心的，只关心自己，而不 I don我不在乎推销员做的天花乱坠的宣传；另一方面，客户潜意识里需要被别人重视和关心。

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教育

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在教育领域，为了达到良好的教育效果，教学通常会想出各种办法来追求课堂活动的真实性，即试图创造真实的场景，从而给学生带来身临其境的体验、置身其中的体验效果。其中，戏剧教育可以在现实生活的时间轴之外，创造一个三维的虚拟现实世界。孩子们在表演戏剧，甚至随机编织戏剧故事，包括观看戏剧，让学生融入剧本，这对中小学生的心理发展有非常有效的推动作用。

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值得一提的是聚光灯效应（聚光灯效应）是支撑教育戏剧的理论基础之一，因为人们往往把自己当成舞台的中心，从而高度高估了他人对自己的关注，而戏剧体验恰恰可以让学生在角色转换时，以更多不同的身份视角体验不同的生活，这在正常生活中是很难实现的。